¿Cuántas preguntas se necesitan para un contrainterrogatorio exitoso?
Probablemente, menos de las que cree.
El pasado 6 de octubre, nuestro socio Nicolás Córdoba Pineda impartió el seminario online "Contra Interrogatorio en Arbitraje Internacional" a través de Tirant Formación.
En este masterclass, Nicolás presentó su decálogo para preparar y ejecutar un contrainterrogatorio estratégico ante tribunales arbitrales.
Un punto clave de la sesión fue que el contrainterrogatorio no se trata de hacer preguntas, sino de construir, paso a paso, las conclusiones que queremos que el tribunal extraiga. Las preguntas son solo el medio, y cada una debe estar ligada a un objetivo estratégico.
Por eso, menos es más, cuando ese "menos" son exactamente las admisiones que necesitamos. Cada pregunta debe servir a la teoría del caso, y si no lo hace, sobra. Incluso a veces, la decisión más estratégica es no contrainterrogar. El buen contrainterrogatorio no es el que hace más preguntas, es el que deja al tribunal con menos dudas sobre la conclusión que queremos que alcance.
Gracias a Tirant Formación por la invitación y a todos los asistentes por su participación.
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